Générer et suivre les leads : les meilleures pratiques pour votre entreprise

Les bases de données commerciales affichent un taux d’obsolescence annuel pouvant dépasser 30 %. Pourtant, la plupart des entreprises continuent d’investir massivement dans l’acquisition de nouveaux contacts sans ajuster leurs méthodes de suivi. Une étude récente montre qu’un lead contacté dans l’heure a sept fois plus de chances de se convertir qu’un lead relancé au bout de 24 heures.

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